雅诗兰黛子品牌于2025年在中国市场遭遇困境

前言

在全球化浪潮的推动下，中国美妆市场已成为全球品牌竞逐的舞台。即便是行业巨头，也难以在这片充满机遇与挑战的市场中独领风骚。近年来，雅诗兰黛集团旗下多个品牌在中国市场的表现却令人忧心，从繁华的百货渠道到消费者的口碑，一系列问题正暴露出其在中国市场运营的短板。面对一线市场的淘汰危机，雅诗兰黛集团必须重新审视其战略布局，而这场变革的核心，在于对中国消费者需求的深刻理解与精准把握。

一、雅诗兰黛集团旗下品牌的中国市场困境

随着中国美妆市场的蓬勃发展，国际大牌纷纷加码布局。即便是雅诗兰黛集团这样的行业领导者，也未能完全逃脱本土化挑战的阴影。据《化妆品财经在线》报道，集团旗下多个品牌在中国百货市场的销售额持续下滑，已逼近撤柜的“临界点”。倩碧、悦木之源、朵梵等品牌，曾一度在中国市场风光无限，如今却陷入业绩低迷的困境。

1. 倩碧：光环褪去，业绩断崖式下跌

作为雅诗兰黛集团的核心品牌之一，倩碧在中国市场的表现却令人唏嘘。据数据显示，该品牌连续三年业绩下滑，销售额从巅峰时期的500万元骤降至今年前五个月的20万元，降幅高达60%。在北京、西安等核心商圈的百货店，倩碧的销售额同样惨淡，几乎无利润可言。消费者对高端护肤品的消费意愿下降，加之品牌更新迭代缓慢，使得倩碧在激烈的市场竞争中逐渐失势。

2. 悦木之源：线下渠道遇冷，口碑与销量双杀

悦木之源曾以天然护肤概念在中国市场大获成功，但近年来其线下渠道遭遇重创。2021年，该品牌在中国线下销售额同比下滑22.2%，其中一季度甚至跌至40%。西安某百货店的数据显示，悦木之源今年前五个月的销售额同比降幅高达65%。产品线同质化严重，缺乏创新，加之社交媒体上负面评价增多，使得悦木之源的消费者基础逐渐流失。

3. 朵梵：新锐品牌难破局，市场表现低迷

作为雅诗兰黛集团近年重点引进的品牌，朵梵在中国市场却未能如愿。进入中国四年以来，该品牌在百货店的月销售额不足30万元，远低于同店美妆区平均水平。消费者对朵梵的认知度较低，加之品牌营销投入不足，使其难以在竞争激烈的市场中突围。

二、困境背后的多重因素

雅诗兰黛集团旗下品牌的困境并非偶然，而是多重因素交织的结果。从市场营销到渠道布局，从产品创新到消费者沟通，这些品牌都暴露出明显的短板。

1. 市场营销投入不足，产品缺乏吸引力

一些百货店负责人指出，雅诗兰黛旗下品牌的市场营销投入远低于同行，导致品牌在中国市场的热度不高。产品定价偏高，但买点不足，难以激发消费者的购买欲望。在社交媒体上，这些品牌的口碑也普遍平庸，甚至被部分消费者称为“踩雷产品”。

2. 渠道策略失衡，忽视线下渠道的重要性

尽管线上渠道在中国美妆市场占据重要地位，但雅诗兰黛集团部分品牌过度依赖线上销售，而忽视了线下渠道的布局。朵梵在巴黎设有肌肤水疗中心，但在中国的线下门店数量有限，且运营效果不理想。这种渠道策略的失衡，导致品牌难以充分触达中国消费者。

3. 本土化能力不足，未能契合中国消费者需求

雅诗兰黛集团的部分品牌在中国市场遭遇困境，根源在于其未能充分理解中国消费者的需求。高端护肤品在中国市场的竞争日益激烈，消费者对产品的功效、性价比、使用体验等要求更高。这些品牌的产品创新不足，未能满足本土消费者的期待。

三、变革的契机：提升中国市场运营能力

尽管雅诗兰黛集团旗下品牌面临诸多挑战，但集团并未放弃中国市场。为了扭转颓势，雅诗兰黛集团正在积极调整战略，通过完善品牌矩阵和加强营销来重塑竞争力。要真正实现突破，关键在于提升对中国市场的运营能力。

1. 深入洞察消费者需求，优化产品策略

中国消费者对护肤品的认知和需求与欧美市场存在显著差异。雅诗兰黛集团需要加强市场调研，深入了解中国消费者的肤质特点、消费习惯和审美偏好，从而优化产品配方和包装设计，提升产品的竞争力。

2. 加大营销投入，提升品牌知名度与美誉度

在竞争激烈的市场中，品牌需要通过有效的营销策略来吸引消费者。雅诗兰黛集团应增加对社交媒体、KOL合作、线下体验活动等营销渠道的投入，提升品牌在中国市场的知名度和美誉度。

3. 优化渠道布局，强化线上线下协同

雅诗兰黛集团需要重新评估渠道策略，平衡线上线下渠道的布局。加强线上销售渠道的建设，提升电商平台的运营效率；增加线下门店的数量，提升消费者的购物体验。

雅诗兰黛集团旗下品牌在中国市场的困境，是国际美妆巨头在中国市场面临的共同挑战。只有真正理解中国消费者，提升本土化运营能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。对于雅诗兰黛集团而言，这场变革不仅是机遇，更是对其市场战略和运营能力的考验。